2011年09月27日
プレゼンを聴く側のレベル
プレゼンの主役は聴き手。
だから、話し手としてはそれを最大限に意識するべき。
しかし、今日は逆を少し考えてみます。
必ずしも素晴らしい商談でないと成約しないわけではない。
ひどいプレゼンでも商売が成り立つこともある。
資料がすばらしい。
商品がすばらしい。
運がすばらしい(笑)。
そして、
聴き手のレベルがすばらしい。
聴き手がいわんとすることを全部汲んでくれることもあります。
つまり、プレゼンの成否は話し手と聴き手のバランスに左右される。
逆に言えば、聴き手のレベルが高ければ、だまされない(笑)。
先日、ご紹介した厳しい~会議では、この「聴き手」のレベルも試されました。
しょうもない質問をしたら怒られる。
枝葉のことをつっこむと怒られる。
つまり、聴き手がどれだけ真剣に話に「ノッて」いるかも試されています。
これも非常に勉強になりました。
話し手としてのトレーニングを積むとともに、
自分が聴き手にまわったときのトレーニングも必要ですね。
プレゼンを聴くためのノウハウ。
これは新たな重要なテーマです。。。
しかし、今日は逆を少し考えてみます。
必ずしも素晴らしい商談でないと成約しないわけではない。
ひどいプレゼンでも商売が成り立つこともある。
資料がすばらしい。
商品がすばらしい。
運がすばらしい(笑)。
そして、
聴き手のレベルがすばらしい。
聴き手がいわんとすることを全部汲んでくれることもあります。
つまり、プレゼンの成否は話し手と聴き手のバランスに左右される。
逆に言えば、聴き手のレベルが高ければ、だまされない(笑)。
先日、ご紹介した厳しい~会議では、この「聴き手」のレベルも試されました。
しょうもない質問をしたら怒られる。
枝葉のことをつっこむと怒られる。
つまり、聴き手がどれだけ真剣に話に「ノッて」いるかも試されています。
これも非常に勉強になりました。
話し手としてのトレーニングを積むとともに、
自分が聴き手にまわったときのトレーニングも必要ですね。
プレゼンを聴くためのノウハウ。
これは新たな重要なテーマです。。。
Posted by 新名史典(しんみょうふみのり) at 11:15│Comments(0)
│プレゼンノウハウ
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