2011年11月10日
提案の提案
以前、話題にもなったこの笑える「提案書」(笑)
ペリーがパワポで提案書も持ってきたら?
という設定なんですが、このセンスがすばらしい~
よろしければコチラをご覧くださいませ!
さて、実はわたくし、決してしゃべるプレゼンだけでなく、
紙媒体のプレゼン、すなわち「提案書」のコンサルティングも手掛けております。
なぜなら考え方の基本は同じだから。
いろんな提案書を作ってきたし、今も見ておりますが、
作り手と読み手には大きなギャップがある。
作り手は自分たちの概要の部分を先に分厚く出したくなる。
でも聞き手はどうなのか?
何ができるのか?
が先に知りたかったりする。
特に最初に「共感」したい。
そこからどう導くか?
作り手はどうしても「自分たちを信用してもらいたい」ので、
そこを最初に手厚くしてしまうんでしょうね。
ただ、内容が良くて、共感して、ようやく
「で、ここと組んで心配はないかな?」とする方法もあるわけです。
その段階では提案内容に共感しているので、
心配材料を取り除くための作業が会社の確認。
入口で相手を取り込んでおくということは紙媒体でも同じですね。
さあ、今日はそのあたりをうまく「提案」(笑)してみよう。
まさに「提案の提案」・・・
という設定なんですが、このセンスがすばらしい~
よろしければコチラをご覧くださいませ!
さて、実はわたくし、決してしゃべるプレゼンだけでなく、
紙媒体のプレゼン、すなわち「提案書」のコンサルティングも手掛けております。
なぜなら考え方の基本は同じだから。
いろんな提案書を作ってきたし、今も見ておりますが、
作り手と読み手には大きなギャップがある。
作り手は自分たちの概要の部分を先に分厚く出したくなる。
でも聞き手はどうなのか?
何ができるのか?
が先に知りたかったりする。
特に最初に「共感」したい。
そこからどう導くか?
作り手はどうしても「自分たちを信用してもらいたい」ので、
そこを最初に手厚くしてしまうんでしょうね。
ただ、内容が良くて、共感して、ようやく
「で、ここと組んで心配はないかな?」とする方法もあるわけです。
その段階では提案内容に共感しているので、
心配材料を取り除くための作業が会社の確認。
入口で相手を取り込んでおくということは紙媒体でも同じですね。
さあ、今日はそのあたりをうまく「提案」(笑)してみよう。
まさに「提案の提案」・・・
Posted by 新名史典(しんみょうふみのり) at 11:55│Comments(0)
│プレゼンノウハウ
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