2011年08月17日
撤退プレゼン
プレゼンはなにもポジティブな意思決定のためだけではない。
つまり、やめる判断にもプレゼンは有効ですね。
というより、プレゼンが下手だとやめるべき判断を誤る・・・
無駄な投資や、本来避けることのできるはずの危険をおかす・・・
チャンスを掴むよりも恐ろしいかも!
昨日、あるデータをとるための実験の話をしていました。
このデータはまさに「話をつぶすための」データ。
悪い結果(ネガティブデータ)がでれば、
その案件はやるべきでない、という判断ができる。
ということなんですね。
理屈上、経験上、詳しい人間には「やめるべき」という判断ができる。
しかし、意思決定者にはそれが届かないことがある。
その際に、有力なネガティブデータがあるとプレゼンをサポートしてくれる。
これは技術だけでなく、たとえば事業撤退にも役立つ考え方。
進むよりも、やめるほうが勇気が要ります。
サラリーマンなんて、撤退判断できる人は希少です(笑)。
みんな逃げますから。
それだけに撤退すべきなら、それが伝わるプレゼンが大切。
それができずに、
「ま、もうちょっと様子を見てみよう」
といって問題を先送りにする。。。
撤退プレゼン大事ですよ~~~
というより、プレゼンが下手だとやめるべき判断を誤る・・・
無駄な投資や、本来避けることのできるはずの危険をおかす・・・
チャンスを掴むよりも恐ろしいかも!
昨日、あるデータをとるための実験の話をしていました。
このデータはまさに「話をつぶすための」データ。
悪い結果(ネガティブデータ)がでれば、
その案件はやるべきでない、という判断ができる。
ということなんですね。
理屈上、経験上、詳しい人間には「やめるべき」という判断ができる。
しかし、意思決定者にはそれが届かないことがある。
その際に、有力なネガティブデータがあるとプレゼンをサポートしてくれる。
これは技術だけでなく、たとえば事業撤退にも役立つ考え方。
進むよりも、やめるほうが勇気が要ります。
サラリーマンなんて、撤退判断できる人は希少です(笑)。
みんな逃げますから。
それだけに撤退すべきなら、それが伝わるプレゼンが大切。
それができずに、
「ま、もうちょっと様子を見てみよう」
といって問題を先送りにする。。。
撤退プレゼン大事ですよ~~~
Posted by 新名史典(しんみょうふみのり) at 11:55│Comments(0)
│プレゼンノウハウ
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