株式会社スマートプレゼン

苦悩は表現しないほうがよいか？

プレゼンでは良いことばかり言いたくなります。

かっこよく見せたい。

そのほうが印象がいいはず！


と思いがちですが、本当にそうか？

よく、「ネガティブ情報はできるだけ早いうちに言ってしまいましょう！」と説明しています。

そうしないと、聞き手は「そんなうまい話があるはずない！」と疑ったまま聞くので。

疑ったまま聞いてると、いい話も頭に入ってきません。

まさに聞く体制にない状態。

だから、できるだけネガティブ情報も提供する。

とまあ、教科書的にいうとこんな感じなのですが、昨日はその域をずっと超えるプレゼンに出会いました。


私が担当させていただいているワークショップの方のプレゼンでのこと。

その方は自分の会社の仕事がいかに理解されにくく、技術的にむつかしいか？という「苦悩」を抱えておられます。

家業なので、自分で選択した仕事でないことも大きく影響しているそうです。

その中でいやだけれども頑張っている。

どれだけ難易度の高い仕事か？

どれだけ危険を伴う仕事か？

どれだけ誤解されている仕事か？

ということを嫌というほど知っている。


これを本当に切々と語られました。

そこには格好よく見せようというお気持ちはなかったと思います。

現実をしっかりと伝えたい。

感情表現もしっかり入っていました。


内容としてはまさにネガティブ情報。

そのプレゼンが終わった時の印象がどうだったか？

悪い印象だったか？


実はすごく好感を持つことができました。

なぜか？

その大変さ、困難さを実感され、それをストレートに伝えてくれたから。

それなら、変に良いことばかりいう会社よりも、困難さをよく知っているこの企業さんに頼もうかな？

と思えるくらい伝わってきたのです。

逆説出来ですけれど、非常に理にかなっていると思いました。


自己開示することがいかに重要か？

すばらしいプレゼン事例だったと思います。

奥が深いです。