株式会社スマートプレゼン

昨日、あるプレゼン資料をチェックしていて、感じたことがありました。

他の会社の方が作られたプレゼン資料だったのですが・・・

どういうアライアンスメンバーによって、何を提供するか？ということはもちろん書いてあります。

何を？の部分がちょっと弱いとは思いますが。

その提供サービスが何を解決するか？も弱い。


しかし、もっとも感じたのは、相手の方がその提案を何と対比するだろうか？

という観点が全くなかったんです。

別にどの競合に対して、ということを書く必要はありません。

ただ、現状の仕組みや、他社がやっているような仕組みに対して、なんらかの違いがあるはず。

提供する側は、自分たちの仕組みが最もよいと思っていますから、それがベスト。

しかし、採用側は何かと比較せざるをえないわけです。

採用側が最終意思決定者でなければなおさら。

自分の組織で説明するときに必ず

「どこと比較した？」

「合い見積もりはとったのか？」

と聞かれるわけですから。

総合的に「妥当だ」ということを示さなくてはならない。


そういう意味で、相手側がその提案をよいと思うかどうか？だけでなく、その相手が提案内容をどのように扱うか？ということを考えているとすばらしい。


私もたくさんの売り込みを受けますが（笑）、私に手間をかけさせるようなご提案は厳しい。

よっぽど私がその提案に惚れない限り。

手間がかかるご提案は、多少興味があっても心理的に逃げたくなります。


私がその後扱いやすいような情報（例えば予測される技術やシステムとの比較など）が入っていたり、

マクロな情報を入れておいてくれると、すごくラク♪


なかなかそういうご提案やプレゼンに出会えませんが（笑）。

当たり前のことのようでむつかしい・・・